A Reforma Tributária não muda só quanto de imposto a sua empresa paga. Ela muda a forma de cobrar, de receber e de precificar. E quem não se preparar corre o risco de vender no prejuízo sem perceber.
Um dado que acende o alerta
A consultoria ROIT analisou os dados fiscais de mais de mil empresas, com faturamento somado acima de R$1,3 trilhão, e chegou a um número que assusta: 93% delas tendem a pagar mais com a Reforma, seja por aumento de carga, por maior necessidade de capital de giro ou pelo repasse de preço dos fornecedores. Apenas 7% ficariam em cenário neutro ou favorável.
O imposto passa a ser por fora
Hoje, boa parte dos tributos está embutida no preço. Com a Reforma, o modelo caminha para o imposto destacado, calculado por fora do valor do produto ou serviço.
Na prática, a conta da precificação muda. Preço montado no feeling, do jeito que sempre foi feito, tende a não fechar mais. Reprecificar com método deixa de ser luxo e vira necessidade.
Onde isso dói: preço e margem
O mesmo estudo da ROIT mostra o tamanho do problema. Pelos números levantados, 73% das empresas precisariam aumentar o preço para o consumidor final, 87% cobrariam mais de clientes intermediários e 47% teriam perda significativa de margem de lucro.
Ou seja: mexer no preço deixa de ser opção. Quem não recalcular corre o risco de manter o preço antigo e ver a margem evaporar.
O split payment
A Reforma prevê o chamado split payment: o imposto é separado e recolhido automaticamente no momento do pagamento. O cliente paga, e a parcela do tributo vai direto para o governo, antes de o dinheiro chegar à conta da empresa.
O cronograma oficial aponta início a partir de 2027, mas prazos de transição costumam se estender. De todo modo, é uma mudança grande no fluxo de caixa, que passa a receber já sem a parcela do imposto.
Apuração assistida: confie, mas confira
Outra novidade é a apuração assistida, em que o próprio sistema do governo pré-calcula o imposto devido.
O Brasil é um dos países que mais discutem tributos na Justiça. Se hoje, com empresas, sistemas e contadores conferindo tudo, ainda há erro de cobrança, é prudente supor que a apuração feita pelo governo também vai exigir conferência. Sem acompanhamento, o risco é pagar imposto errado, para mais ou para menos.
O que fazer agora
As alíquotas definitivas ainda não foram publicadas, então qualquer cálculo hoje é estimativa, não promessa. O que já dá para fazer é preparar o terreno: revisar a formação de preço, estimar o impacto no caixa e organizar a empresa para o novo modelo antes que ele entre em vigor.
Chegar pronto na virada é o que separa quem vai sofrer a Reforma de quem vai atravessá-la com tranquilidade.
Este texto é informativo e reflete as regras vigentes na data de publicação. Antes de decidir, avalie o caso concreto com um contador.
